MarketingPirula Live! Konferencia 2013 program

A gyógyszeripar gyökeres átalakulást él meg, az államok, a biztosítók és a betegek egyre kevesebb összeget hajlandóak költeni a gyógyszerek legnagyobb részére. Egyre nő a nyomás, veszélyben a nyereségesség és a megszokott működés. Bár sok szó esik a betegközpontúság fontosságáról, a jól működő pénzforrásokhoz még kevesek férnek hozzá. Az előadás bemutatja a trendeket és ígéretes üzleti fejlesztéseket.

Az orvosi praxisban és a gyógyszertári munkafolyamatokban nap mint nap megrögzött rutinfeladatok sokasága zajlik. A gyógyszer-promóció végcélja, hogy ezekbe a folyamatokba olyan változást ültessen, ami az adott termék felírását, ajánlását, expediálását helyezi előtérbe. Ennek egyik alapköve a szakember és a beteg között zajló kommunikációs folyamat, amelynek leghatékonyabb támogatása, fejlesztése a területi képviselőkön keresztül történik. Az előadás során ehhez adunk támpontokat.

A vény nélküli gyógyszerek kommunikációjában kitüntetett szerepe jut a televíziónak. De vajon tényleg olyan hatékony ez a médium, mint amilyen közkedvelt? A Kantar Media és az IMS Health részletes információinak segítségével utánajártunk, milyen hatással van a médiaválasztás a reklámozott termékekre, fogyasztókra, gyógyszerészekre.

Megalapozatlan hype, vagy valódi üzleti érték? Hogyan tarthat lépést a marketinges gyakorlat a technológia fejlődésével, és miként igazodhatunk el a rendelkezésre álló információk rengetegében? Hogyan használhatók a különböző mobilalkalmazások a marketing eszközeként? Áttekintés és hazai példák.

A nemzetközi trendek és a hazai egészségpolitikai lépések komoly hatással vannak az orvosok felé irányuló gyógyszeripari marketing alakulására. De hogyan látja a helyzetet a szakma, és mennyit érzékel a gyártói aktivitás változásából? Egyáltalán: milyen jövőt jósolnak a gyógyszercégek kommunikációjának? Az előadás egy, az orvosok körében frissen készült piackutatás eredményeit ismerteti a hallgatósággal.

A Millward Brown Healthcare kutatói az elmúlt évek során csaknem 6 ezer reklámot teszteltek világszerte a gyógyszeripar számára. A cég OTC és Rx stratégiai kutatásainak vezető kutatója több mint ezer európai gyógyszeripari reklám adatain alapuló elemzésében arra keresi a választ, hogy mi jellemzi a szektor hirdetéseit, illetve mik lehetnek egy gyógyszermárka sikeres kommunikációjának kritériumai.

A kommunikációs stratégia kialakítása mindig összetett feladat, ami tervezést és valódi csapatmunkát igényel. Időt, energiát kell rá fordítani, és nem árt egy kis kurázsi is, ha valami egyedi megoldással szeretnénk kitűnni a tömegből. Az előadás a bevett gyakorlatokra hívja fel a figyelmet, és bemutat pár elgondolkodtató lehetőséget is.

Hogyan erősíthetik a gyógyszergyártó és fogyasztó kapcsolatát, a beteg-együttműködést a különböző mobilalkalmazások? Milyen gyakorlati tapasztalatok vannak, és milyen lehetőségek rejlenek ezen a területen?

A YouTube ma Magyarország harmadik legnézettebb tévécsatornája. Mérhető és kimutatható, hogy az ott futott kampányok jelentős recallt eredményeznek, az online hirdetések legalábbis vetekszenek, de gyakran meg is haladják a televízió és egyéb ATL csatornák mozgósító erejét. A sajtóban elköltött hirdetési büdzsé évek óta csökken, ugyanakkor a Facebook vagy a LinkedIn felületein a márkák egyre aktívabban vannak jelen. Az a generáció kerül lassan döntéshozó pozícióba, amelyik már nem látott kazettát, bármilyen információnak a mobiltelefonján néz utána, és a vásárlásait interneten intézi. Az előadás röviden bemutatja, milyen lehetőségeket rejt ez a megváltozott környezet a gyógyszeripar számára.

Napjainkban rendkívül gyorsan változik az elektronikus felhasználói kultúra, a technológiai lehetőségek is egyre jobban bővülnek – miközben a vállalati felhasználók, a betegek és az orvosok is lassan tanulnak. Holott egyre fontosabb lenne mérni a munka, a kommunikáció hatékonyságát. Óriási mennyiségű adat keletkezik, amit gyorsan kell elemezni. Az előadás a modernizálás népszerű külföldi és itthoni példáit mutatja be.