Robinson listája

2011.11.30

Mi az az Appreciative Inquiry? Az Appreciative Inquiry (magyarul értékteremtõ elemzés) alkalmas módszer arra, hogy megtudjuk, hogy mit akarnak az emberek a munkahelyen megváltoztatni, vagy éppen ellenkezõleg, mit szeretnének mindenáron megõrizni. A módszer eredményeképpen az emberek egymásra hangolódnak, és jobban ...

Cikkek

Kényes egyensúly

2011.11.24

Probiotikumokkal a bélflóra egészséges mûködéséért A bélflóra egyensúlya alapvetõ feltétele a szervezet egészséges mûködésének. Az antibiotikumos kezeléssel megtizedelt hasznos baktériumok pótlásának leggyorsabb és leghatékonyabb módja a probiotikumok adása.   Az emberi gyomor-bél traktus belsõ felülete óriási, összességében több száz négyzetméter. ...

Cikkek

Ki korán kel…

2011.11.23

Lejáró szabadalmi védettségek – 3. rész Elsõ generikumként piacra lépni, vagy a legalacsonyabb árral „kötelezõen írandó” készítménnyé válni? Önmagában mindkettõ lehet cél az utángyártott gyógyszerek forgalmazói számára, ám a cikkünkben elhangzó megállapítások alapján úgy tûnik, a gyorsaság az olcsóságnál is ...

Cikkek

Érvek és ellenérvek

2011.11.16

A hatóanyag-alapú gyógyszerrendelés sem csodaszer – 1. rész A gyógyszertámogatási rendszert érintõ megszorítások kapcsán többször is felröppent, hogy a kormányzat a hatóanyag-alapú gyógyszerrendelés bevezetését tervezi, ám e gondolat minden alkalommal el is tûnt a süllyesztõben. Az elképzelés jelenleg a koleszterincsökkentõk ...

Cikkek

Venni vagy nem venni?

2011.11.15

A patikavásárlás öt szempontja Van, aki hosszú távú befektetésként tekint a patikára, más a vállalkozás továbbértékesítésében gondolkodik. Mire figyeljen az, aki a jelenlegi gazdasági helyzetben gyógyszertárat akar vásárolni?   Egy gyógyszertár megvétele mindig stratégiai döntés, évekre, évtizedekre meghatározhatja az ember ...

Cikkek

A normakövetés normái

2011.11.02

Tévhitekkel és vádaskodásokkal szemben A gyógyszerészi etikával foglalkozó sorozatom* második részét azzal zártam, hogy a gyógyszerészet megújulásának egyik elõfeltétele a gyógyszerészek személyes elkötelezettsége. A harmadik rész elsõsorban a személyes elkötelezettség fontosabb aspektusairól, valamint a gyógyszerész felelõsségérõl szól, amelyek a megalkotandó ...

Cikkek

A nagy üldözõverseny

2011.11.02

Lejáró szabadalmi védettségek – 2. rész „Az egyiknek sikerül, a másiknak nem…” – mondja a régi sláger. Igaz ez az originális termékek gyártóira is, abban a tekintetben, hogy milyen mértékben sikerül megõrizniük piaci pozícióikat a szabadalmi védettség lejártát követõen.   ...

Cikkek

Megnövelt reklámpiaci jelenlét

2011.11.02

Gyógyhatású készítmény- és OTC-reklámok 2011 elsõ félévében Az idei év elsõ felében a Gyógyászat, gyógyhatású készítmények szektor 22 százalékkal növelte listaáras reklámköltéseit. A cégek a többletet elsõsorban kábeltévés hirdetésekre fordították, de a nyomtatott magazinokban is látványosan növelték jelenlétüket.   Amilyen ...

Cikkek

Mindent bele!

2011.10.20

Az immunerõsítõk piaca Az immunerõsítõk mezõnyét jó ideje utcahosszal vezeti a Béres Csepp. A termékpaletta emellett igen széles, ám – néhány nagy forgalmú szert leszámítva – a legtöbb piaci szereplõ igen szerény eladási mutatókkal rendelkezik.   Immunerõsítés: a köznyelv elsõsorban ...

Cikkek

Eredményesség és diszkréció

2011.10.13

Egy patika eladásának öt lépése Egy gyógyszertár eladása nem egyszerû feladat, de jól átgondolt koncepcióval nincs lehetetlen. Cikkemben szeretném sorra venni az eladás egyes lépéseit, a szándék megszületésétõl a vételár kifizetéséig.   Elsõ lépés: az elhatározás megszületése Már ennél a ...

Cikkek

Betegek a neten

2011.10.10

Az egészségügyi témájú fórumok és blogok elõnyei Az internet mára az egészséggel és a betegséggel kapcsolatos kérdések tekintetében is a leggazdagabb információforrássá vált, ami az egészségi állapotunkkal kapcsolatos viselkedésünkre is kihat.   De mi nyújt a betegeknek az internet valójában? ...

Cikkek

Kapunyitási pánik

2011.09.15

Lejáró szabadalmi védettségek – 1. rész Ami az egyik oldalon kisebb-nagyobb üzleti katasztrófa, az a másik oldalon soha vissza nem térõ alkalom lehet. Az elkövetkezõ két-három évben jó néhány nagy forgalmú készítménynek szûnik meg a piaci kizárólagossága, amibõl nemcsak a ...

Cikkek

Nem gyerekjáték

2011.09.08

Sikerre vihető-e a generikus program? – 2. rész A kormányzat ma még finanszírozási protokollok bevezetésével próbálja elérni, hogy az orvosok az olcsóbb készítményekkel kezdjék a gyógyszeres terápiát. A hatóanyag-alapú gyógyszerrendelés bevezetésével azonban kikerül a vényírók kezéből a varázstoll. A patikusok ...

Cikkek

„A kiutat magunknak kell megkeresnünk”

2011.09.05

Dr. Simon Kis Gábor axiómákról és tévhitekről A patikák feleslegesen várnak arra, hogy az állam pénzügyileg támogassa a működésüket – véli dr. Simon Kis Gábor. A Semmelweis Egyetem nyugdíjazott docense, a MOSZ elnökségi tagja az egyik lehetséges kitörési pontot a ...

Cikkek

Igazolt távollét

2011.09.02

 Sziget Fesztivál – szerencsére nem a gyógyszergyártók célcsoportja Dreher, Vodafone, MasterCard, K&H Bank, Coca-Cola, Nescafé, Metro, Axe, Unicum, Bookline, Visual Power. Mi a közös bennük? Egyrészt egyik sem gyógyszercég, másrészt valamennyien támogatói/kiállítói voltak az idei Sziget Fesztiválnak. Néhány éve még ...

Cikkek

Előttem az utódom

2011.07.26

A stafétabot átadása A kis- és középvállalkozások vezetõinek többsége nem készül fel a nyugdíjas éveire, az utódlás kinevelésére. A tulajdonosi váltás zökkenõmentessége jelentõsen függ attól, hogy az elõd képes-e a stafétabottal együtt a „bizalmát” is átadni az utódnak.   Magyarország ...

Cikkek

Bevegyem – vagy ne vegyem?

2011.07.25

A hazai betegek gyógyszerszedési szokásai A compliance kérdésköre és a be nem szedett gyógyszerek mennyisége az elmúlt hónapokban mind a gyógyszeripar, mind a gyógyszertámogatási rendszer átalakítása elõtt álló kormányzat számára stratégiai fontosságúvá vált. Fontos érvként emlegetik a gyógyszerbüdzsé irracionális mértékû ...

Cikkek

A normakövetés normája

2011.07.07

Felejtsük el a kiskapukat! A „mindent szabad, ami nem tilos” a rendszerváltozás idején vált sok ember jelszavává. Ma, amikor hivatásunk morális megújulása a tét, az eddigiektõl gyökeresen eltérõ szemléletmód kialakítására van szükség.   A múlt század utolsó évtizedének kezdetekor, az ...

Cikkek

Olcsónál is olcsóbbat

2011.07.07

Sikerre vihetõ-e a generikus program? – 1. rész Hiába fut már hosszú évek óta – hol kisebb, hol nagyobb intenzitással – a generikus program, az utóbbi idõszakban nem növekedett számottevõen az után-gyártott készítmények piaci részesedése. A nemrégiben elfogadott költségcsökkentõ intézkedések ...

Cikkek

Mi van a csomagban?

2011.07.07

Úgy-ahogy ismerjük a Széll Kálmán Terv intézkedéseit A hazai felnõtt korú lakosság fele tud legalább egyet említeni a Széll Kálmán Terv egészségüggyel kapcsolatos intézkedéseibõl. A válaszadók átlagosan 1,6 tervezetet nevesítettek a tizenhatból – derült ki egy nemrégiben elvégzett kutatásból.1   ...

Cikkek

A legvégső megoldás?

2011.07.07

Variációk hatóságiár-bevezetésre Damoklész kardjaként lebeg a hazai gyógyszerpiac felett a hatósági ár bevezetésének lehetõsége. Az árak egységes és drasztikus csökkentésére akkor kerülhet sor, ha a jelenlegi költségtakarékossági intézkedések nem váltják be a hozzájuk fûzött reményeket.   A hatósági ár bevezetése ...

Cikkek

„Gazdálkodj okosan!” – a raktárban

2011.06.28

A patikai készletmenedzsment A folyamatosan szaporodó kihívások a készletgazdálkodás területén is komoly feladat elé állítják a patikavezetõket. Az optimális készletezés nagy jelentõséggel bír, hiszen a raktáron maradó gyógyszermennyiség leköti a tõkét, a nem elég széles választék viszont a betegelégedettségre van ...

Cikkek

Egyféleképpen nem megy

2011.06.28

Gyógyszerárak és támogatások Alapvetõ kérdés, hogy mi a kormányzat valódi célja a gyógyszerár-támogatások rendszerének átalakításával. A rendelkezésre álló eszközöket ugyanis ennek függvényében kell alkalmazni. Egyértelmûen kerülendõ viszont a fûnyíróelv mentén történõ beavatkozás.   A gyógyszer-közkiadások befolyásolása három úgynevezett szabályozási csatornán ...

Cikkek

A tulajdonosváltás kockázatai és mellékhatásai

2011.06.23

Ahogy a gyógyszerészek látják Lehetőség, kényszer vagy csapda? A pénzügyi befektetőkkel szemben a patikusoknak kedvez az a törvény, amit még a tavalyi év végén fogadott el a Parlament. Legalábbis elvileg. De hogyan értékelik a tulajdonvásárlás lehetőségét maguk a gyógyszerészek? Akarnak-e ...

Cikkek

Elkezdődött! – 2. rész

2011.06.07

Drágulás, gyógyszerhiány, patikabezárások Nem vonható ki úgy éves szinten 120 milliárd forint a gyógyszerár-támogatások rendszerébõl, hogy az ne járjon a térítési díjak emelkedésével – állítják egybehangzóan az egészségügyi közgazdászok. Az általunk megkérdezett szakértõk is úgy látják, az állam számára az ...

Cikkek

Itt az idõ, váltani kell

2011.06.07

Út a páciensközpontúság felé A gyógyszerek és a gyógyszeripar presztízsének visszaállításához a betegigények újfajta megközelítésére van szükség. Ennek elsõ lépéseként el kell fogadnunk, hogy az egészség a páciensek számára szubjektív érték.   Nagyon szomorú vagyok, mert a gyógyszerek és a ...

Cikkek

A szellem új palackot keres

2011.06.07

Tisztázó vita a gyógyszertári marketingrõl A kamara új etikai kódexében a gyógyszertárakban folytatott marketingtevékenységgel kapcsolatos szakmai-etikai elvárások meghatározásának is helyet kell kapnia. Ehhez viszont elengedhetetlen a gyógyszertári marketing céljának, eszközrendszerének, valamint felelõsségi viszonyainak tisztázása.   A Pirulatrend elõzõ számában (A ...

Cikkek

Az átalakulás előnyei és nehézségei

2011.06.06

A jövõ gyógyszerellátási láncai – 2. rész Annak érdekében, hogy megfelelõen reagálhassanak a különbözõ gazdasági kihívásokra, a gyógyszeripari cégek négy üzleti modell közül választhatnak. Elõzõ számunkban a virtuális gyártóvá válás lehetõségével ismerkedtünk meg. A folytatásban a maradék három utat térképezzük ...

Cikkek

Elkezdődött

2011.05.04

Elkerülhetetlen a betegterhek növekedése – 1. rész  Ami az egyik oldalon megtakarítás, a másikon többletkiadás. A kérdés csupán az, hogy az állam milyen arányban hárít át három év alatt összesen 323 milliárd forint gyógyszerköltséget a gyártókra, illetve a lakosságra. Kétrészes ...

Cikkek

Mit kíván a gyógyszeripar?

2011.05.03

A gyógyszergyártók válasza a Széll Kálmán Tervre Az Innovatív Gyógyszergyártók a terápiák eredményesség-alapú finanszírozásának a kiterjesztésében, míg a Generikus Gyógyszergyártók az utángyártott készítmények szélesebb körû alkalmazásában látnak esélyt akár több tízmilliárd forintos megtakarításra. A MAGYOSZ válságadó bevezetését javasolja, azzal a ...

Cikkek

Elapadt tartalékok

2011.05.03

Félezer gyógyszertár mehet csõdbe a megszorítások miatt Nemcsak a betegek, a gyógyszertárak terhei sem növelhetõk tovább. Márpedig a tervezett megszorító intézkedések a patikai árrés további csökkenését vetítik elõre, ami tömeges patikabezárásokkal járhat.   Tornádó söpör végig mostanság a gyógyszerpiac kiskereskedelmi ...

Cikkek

Fejétõl bűzlik a hal

2011.05.03

Az általam vezetett szervezet problémái rólam is szólnak A vezetõknek, különösen a felsõvezetõknek sokkal többször lenne érdemes magukba nézniük, amikor szervezeti problémák megoldásán gondolkodnak.   Minden szervezet rendszerként mûködik. Elemeinek összekapcsolódása, egymásra hatása sajátos mintázatot, belsõ informális mûködési rendet követ, ...

Cikkek

Befutók és kifutók

2011.04.06

Mozgolódás a fájdalomcsillapítók piacán Négy évvel ezelõtt a metamizol-tartalmú fájdalomcsillapítók vénykötelessé válása, most az Algopyrin Complex és a Quarelin utánpótlási zavarai okoznak bevételkiesést a gyártó sanofi-aventisnek. Vajon a „körülmények áldozata” a cég, vagy tudatos marketingstratégia áll a háttérben?   A ...

Cikkek

Ügynök vagy szolgáltató?

2011.04.04

 Az orvoslátogatás kérdõjelei A klasszikus értékesítési módszerek elavulásával az orvoslátogatói munka is elvesztette hagyományos szerepét. A jövõ üzleti modellje az orvosokkal is új típusú kapcsolatot igényel. Az iparág által megtermelt érték egyre kevésbé maga a gyógyszer, sokkal inkább az eredményközpontú egészségszolgáltatás ...

Cikkek

„A csapból is gyógyszer folyik”

2011.04.04

Impulzusdömping és információhiány Az OTC-termékek piaca tág teret enged a hirdetéseknek, úton-útfélen belebotlunk valamelyik vény nélkül kapható termék reklámjába. Nem csoda hát, ha a beteg a bõség zavarával a fejében lép be a patikába, és nem hezitál: kéri azt a ...

Cikkek

Előtérben a gyógyszerbiztonság

2011.04.04

A beteg megfigyelése is számít Az Európai Unió a még biztonságosabb gyógyszeralkalmazás érdekében 2010 utolsó napján új irányelvet és rendeletet publikált, amelyeknek célja, hogy a tagországokban hatékonyabb legyen a farmakovigilancia-tevékenység. Magyarországon egymillió lakosonként, évente mindössze 70–80 gyógyszermellékhatás-bejelentés érkezik a hatóságokhoz. ...

Cikkek

Lehetőség és felelősség

2011.03.04

A személyi jog a kompetenciarendezés tükrében A gyógyszer-gazdaságossági törvény (a továbbiakban Gyftv.) tavaly decemberi módosítását megelõzõen a média (és benne a szakmai sajtó) érdeklõdését elsõsorban a patikalétesítés és -tulajdonlás kérdései keltették fel. A változtatások azonban egyéb területeken is jelentõsek. Továbbgondolásra ...

Cikkek

Lassuló növekedés

2011.03.04

Mit hozott a tavalyi év a gyógyszeripar szereplõi számára? A gyógyszerpiac növekedése 2010-re lelassult a korábbi két évhez képest. A Novartis átvette a vezetõ szerepet a korábban elsõ helyen álló sanofi-aventistõl, a legnagyobbat azonban mégsem õ, hanem a Roche nõtt. ...

Cikkek

„Lenne a mentorom?”

2011.03.02

Tudás-, tapasztalat- és kultúraátadás – kíméletesen A görög mitológia szerint Odüsszeusz megbízta öreg barátját, Mentort, hogy amíg õ a trójai háborúban harcol, viselje gondját a fiának, Télemakhosznak (és mellesleg a palotájának is). Mint tudjuk, a háború utáni hazautazás jócskán elhúzódott, ...

Cikkek

Szedni vagy enni?

2011.03.02

Vitaminok és étrendkiegészítõ-készítmények kontra funkcionális élelmiszerek  Bár egyre szélesebb körben terjednek az egészséges táplálkozás különbözõ irányzatai, a funkcionális élelmiszerek ismertsége a legjobb jóindulattal sem mondható evidenciának. Egy közelmúltban végzett felmérés kapcsán a fenti termékkört, illetve a vitamin- és étrendkiegészítõ-készítményeket állítjuk ...

Cikkek